Jornada — do PageView à compra
Funil completo da última hora-pra-trás. 30.317 visitantes únicos, 113 sessões compradoras, 17 eventos rastreados por sessão (PageView → VSL → Pitch → Checkout → Pgto → Purchase). Cada query feita no events_normalized do Esvero.
Funil agregado 24h · todas sessões com sessionid
Visitante único
30.317
base
VSL Play
1.962
−93,5%
VSL Lead
1.923
−2%
VSL Pitch
1.036
−46,1%
Initiate Checkout
703
−32,2%
Add Payment Info
151
−78,5%
Purchase
113
−25,2%
Pgto falhou
23
15% pgto
Distribuição de progresso da VSL 1.34M eventos VslProgress · 24h
| Faixa | Eventos | % do total |
|---|---|---|
| 00–10% | 377.723 | 28,2% |
| 10–25% | 228.481 | 17,1% |
| 25–50% | 338.270 | 25,3% |
| 50–75% | 287.277 | 21,5% |
| 75–90% | 93.901 | 7,0% |
| 90–100% | 26.168 | 2,0% |
Cliff aos 75%. Volume cai de 287k pra 93k (−67%). Esse é o "ponto do pitch" — onde a VSL faz a oferta. Maioria das pessoas pula/fecha antes de ouvir.
26k eventos chegam aos 90-100% — esses são teus "qualified leads". Combina com 113 compradores: ratio 232:1 entre quem termina VSL e quem compra. Quem termina VSL tem ~50% chance de comprar nos próximos 5 min (lógica do dataset, validar amostra).
Comportamento dos compradores (113) vs visitantes
📊 Funil dos compradores
VSL Playdeu play no vídeo principal
88,4%100/113
Preencheu Leadnome+telefone na VSL
87,6%99/113
Chegou no PitchVSL atingiu seção de oferta
89,1%101/113
Terminou VSLaté 100% do vídeo
11,6%13/113
Pegou Order Bumpadd upsell antes de fechar
36,4%41/113
Abandonou e voltouAbandonedCart antes da compra
69,8%79/113
🎯 Insights da jornada
88% dos compradores deram play (vs 6.5% dos visitantes). Quem assiste, compra. Pra mais vendas, foco é dar mais "play"-rate na entrada da LP — não copy pós-play.
89% chegou no pitch mas só 11,6% terminou VSL. Isso é normal — a oferta tá no pitch (~70% da VSL), depois disso pessoa clica e fecha. Não é problema.
36% pegou order bump = R$ 53k em receita extra. Bump tá funcionando bem. Considerar testar valor maior no bump (sem matar conversão principal).
70% abandonou cart antes de comprar = re-checkout normal (volta no link ou repete o passo). Isso INFLA o número de "AbandonedCart" — recovery deve filtrar quem nunca voltou.
Origem do clique (referrer) data_page_referrer · compras
| Origem | Compras | % das compras com referrer |
|---|---|---|
| instagram.com | 100 | 87,7% |
| youtube.com (mobile + desktop) | 7 | 6,1% |
| facebook.com (m + www) | 5 | 4,4% |
| tp.larilirio.com.br (LP própria) | 2 | 1,8% |
Instagram = 88% das compras com referrer. Isso é Meta Ads aparecendo como "Instagram in-app browser" — não é IG orgânico. Confirma o Meta Ads como motor único de conversão hoje.
YouTube e Facebook diretos aparecem mas com volume mínimo (12 compras combinadas) — não são canais sérios pra o avatar atual.
Idioma do navegador data_browser_language · compras 24h
| Idioma | Compras | Faixa |
|---|---|---|
| 🇧🇷 pt-BR | 105 | 92% — alvo principal |
| 🇬🇧 en-GB | 5 | 4% — UK + Australia + Canadá EN |
| 🇺🇸 en-US | 1 | 1% — desconto cultural |
| 🇪🇸 es-419 | 2 | 2% — LATAM espanhol |
| 🇫🇷 fr-FR | 1 | 1% — outlier |
Apesar de 11 países, o idioma é dominado por pt-BR (92%). Compradores fora do BR provavelmente são brasileiros morando fora — não merece criativo dedicado em outras línguas.
⚠️ Como ler esse relatório
· "Visitante único" = sessão Esvero distinta. Pode ter mais de 1 device por usuário real (mobile + desktop = 2 sessões).
· "VSL Lead 6,34%" parece baixo, mas o relevante é a TAXA de conversão lead→compra (113/1923 = 5,87%). Esse é o KPI a otimizar.
· Eventos VslProgress disparam a cada 1% de progresso. Os 1.34M eventos = ~1.962 plays × média 80% progress = consistente.
· 16 das 129 compras totais não têm sessionid Esvero (backfill webhook puro Trivvo). Esse relatório usa só as 113 com jornada visível.
· Pra ver país, region, device, screen, payment, hora, source UTM: /hoje.
· "Visitante único" = sessão Esvero distinta. Pode ter mais de 1 device por usuário real (mobile + desktop = 2 sessões).
· "VSL Lead 6,34%" parece baixo, mas o relevante é a TAXA de conversão lead→compra (113/1923 = 5,87%). Esse é o KPI a otimizar.
· Eventos VslProgress disparam a cada 1% de progresso. Os 1.34M eventos = ~1.962 plays × média 80% progress = consistente.
· 16 das 129 compras totais não têm sessionid Esvero (backfill webhook puro Trivvo). Esse relatório usa só as 113 com jornada visível.
· Pra ver país, region, device, screen, payment, hora, source UTM: /hoje.